Slänger du också din reklambudget i sjön?

lördag

maj232009

Aj, den där frågan gjorde ont!

Men lugn - här ska du få några snabba verktyg som hjälper dig att utvärdera din marknadsföring så att du inte slänger pengar i sjön.

1. Skapar dina nätverksrelationer möjligheter för dig?

Nätverkande handlar ju om att ge snarare än att sälja - eller snarare (bli inte arg nu) - det ska se ut som om du hjälper andra samtidigt som du sprider information om ditt eget företagande. Förlåt cynismen, men har jag inte rätt?

För att mäta dina nätverksaktiviteter så måste du hitta sätt att spåra och mäta de förfrågningar som kommer till dig som ett resultat av nätverkande (annars blir det bara tidsslöseri).

2. Titta på din försäljning

Den ska upp rent generellt men var lite försiktig med vad du mäter. En del företag har längre säljcykler än andra. För att mäta korrekt, så måste du också ta med antalet nya kundämnen, eller antalet fler möten du får till - eller antalet debiterbara timmar.

3. Frågar du dina nya kunder var de fick höra talas om ditt företag?

De flesta företag ställer inte den livsviktiga frågan och missar viktiga kunskaper om hur och var nya kunder gör sina val. Sluta chansa - börja fråga.

4. Fram med miniräknaren

Har din annonsering eller andra aktiviteter någon form av direktrespons, dvs finns det inbyggt i dina annonser att du kan se var kunderna kommer ifrån, vad de svarat på etc? Om inte - försök att göra om materialet så att du kan se vad som fungerar och vad som inte gör det.

5. Gör dina marknadsaktiviteter så att det blir lättare att sälja det du säljer?

För att det ska bli så måste dina aktiviteter/ ditt material göra det här:

* Attrahera rätt kunder
* Förutse och ta bort eventuella invändningar som dina möjliga kunder kan ha
* Vara lätta att använda när du träffar en möjlig kund (lättbegripligt, intressant och presenterat så att den möjliga kunden vill behålla det)
* Vara helt fokuserat på kunden, inte på dig och hur bra du är

6. Ger din marknadsföring ett positivt resultat?

Drar det du gör in tillräckligt med pengar för att motivera investeringen? Här gäller det att utvärdera ALLA aktiviteter för sig, inte bara att det fungerar rent allmänt. Om din annonsering och din direktreklam drar in pengar, men du kanske märker att direktreklamen verkligen är mätbart bra och annonseringen inte drar som du vill. Då är det såklart bättre att lägga alla pengar på direktreklam istället.

Nu fick du något att tänka på.

Hälsar,
Stefan Ekberg, bokförlaget Redaktionen

PS.
Vår nya bok SÄLJBIBELN sålde slut på ett par dagar, men nu finns den åter i lager. Om du redan beställt den och fått vänta så ber jag ursäkt för det. Vi trodde första upplagan skulle räcka längre. Det verkar med andra ord som att Rolf Laurelli fått till en bestseller. Kul.