David Ogilvys 9 regler för att skapa framgångsrik reklam

Men hur gör man då reklam som säljer? Jo, man lyssnar på den amerikanske reklamgurun David Ogilvy (1911-1999). Mer än någon annan lyfte han under sin aktiva tid försäljningssiffror för produkter och tjänster. Här är hans nio viktigaste budord som företagare och copywriters följt med stor framgång:

1. Ha en stark idé
Utan en stark idé kommer dina budskap att glida förbi tysta och obemärkta som ett skepp i natten. Det behövs en stark idé för att skaka om läsaren en aning, för att hon ska lägga märke till din annons, komma ihåg den och överväga dess innehåll. Starka idéer är alltid okomplicerade och enkla. Enkla i den bemärkelsen att problemet verkar enkelt, när det väl är löst. Men sådana idéer är inga blixtar från klar himmel. De är resultatet av hårt arbete - plus en nypa genialitet.

2. Ge ett löfte
Ett tjusigt uttalande om en produkt, eller en slogan, är ett slag i luften om ingen verklig konsumentnytta ligger bakom. Det lönar sig att ge ett produktlöfte som är unikt och som skiljer din produkt från konkurrenternas. Allt för många reklamkampanjer lovar inget och ger därför inte heller något resultat. Löftet - det stora löftet - är reklamens själ.

3.Var inte långtråkig
Med långtråkighet får du ingen att köpa. Mycken reklam är trist, okänslig och utan gnista. Det lönar sig att låta konsumenten komma med i bilden, att tala med henne - från människa till människa. Gör det, vinn henne med charm, gör henne nyfiken, få henne att delta.

4. Var innovativ
Skapa din egen trend, spring inte efter andra. Reklam som följer ett mode eller imiterar blir sällan framgångsrik. Det lönar sig att bryta nya vägar. Självfallet är det nya också mer riskfyllt. Därför ska du testa alla dina texter genom att låta andra läsa dem - då vet du om budskapet går hem hos mottagarna.

5. Glöm aldrig nyheten
Det är alltid lättast att väcka intresse för en produkt när den är ny. Många copywriters har en benägenhet att gömma nyheten i underrubriker eller brödtexter. Följden blir försuttna säljchanser. Ta vara på nyttan av en nyhet. Presentera alltid nyheter klart och tydligt och med högsta ljudstyrka.

6. Koncentrera kraften
Många reklamtexter är för komplicerade. De återspeglar en hel lista av olika marknadsmål och tar hänsyn till för många viljor. Den som gapar efter mycket mister ofta hela stycket. Samla din strategi i ett klart och lättfattligt löfte - och framhåll detta med all tydlighet för mottagaren.

7. Rubriken avgör allt
De som läser rubriken är i snitt fem gånger fler än de som läser brödtexten, eller delar av den. Lyckas du inte sälja din produkt redan i rubriken har du kastat 80 % av pengarna i sjön. Krångla inte till rubriken. Läsarna gör sig knappast besväret med att komma underfund med svårbegripliga fyndigheter. Ladda gärna rubriken med produktegenskaper. Inrikta mottagarens intresse på produkten, väck hennes aptit, gör henne lysten och nyfiken.

8. Skriv kort - men visst kan folk läsa långa texter
En känd copyregel är att skriva så kort som möjligt, men kan du göra läsaren intresserad är textens längd inte automatiskt något hinder för att läsa budskapet. Under läsningen av de första 50 orden sjunker läsarantalet snabbt, för att sedan bli konstant ända upp till 500 ord. Ju fler vettiga fakta och argument du kommer med, desto lättare kan du övertyga - och sälja.

9. En bild säger mer än tusen ord
Att så är fallet är naturligtvis ingen rekommendation om att ersätta alla ord med bilder. Bild och text ska samverka och ge varandra kraft. Rätt bild inbjuder till läsning. Ju starkare bildelement du har, desto fler kommer att läsa texten. Således behöver varje god copywriter en lika bra AD (Art Director) vid sin sida.

Tipset: 10 böcker om reklam och försäljning som ger dig och ditt företag en rivstart framåt