Hej! Här får du idéer till ditt företag. Och hjälp med att välja copywriter.

Att skapa en långsiktig payoff handlar om att sätta fingret på sitt företags själ. Hur kan vårt varumärke bli ihågkommet? Med vilka ord kan vi få kunderna att tänka på oss, tycka om oss och välja oss? En payoff ska skilja ut er, differentiera varumärket mot konkurrenterna.

Men vad är det som gör att en payoff blir en succé?

Två forskare i USA, Steve Wateridge och Brian Donaghey, har följande råd till företag när det gäller payoffer:

“Do not underestimate the power of the endline!”

De har studerat vad som gör att en payoff fungerar, det vill säga att tillräckligt många gillar en payoff så att folk börjar prata med varandra om den.

Steve och Brian skriver i sin rapport:

”Om en payoff ska bli framgångsrik, det vill säga ihågkommen, meningsfull, trovärdig och inte klyschig, är det flera faktorer som måste harmonisera med varandra:

• Den får inte se påklistrad ut. Den måste ha en koppling till allt övrigt i företagets reklam.

• Men den måste även kunna stå för sig själv. Lyfter man ur payoffen från annonsen ska den ensam vara både förståelig och effektiv.

• Den måste vara klok (fyndig) och anses som ett bra skrivhantverk.

• Den måste vara sann.

• Företaget måste kunna leverera det som utlovas.

• Den måste vara lika bra både när den läses tyst och högt.

• Den måste vara kampanjbar. Det måste gå att bygga en värld av rubriker och aktiviteter kring den.”

Dina 10 steg till en stark payoff

Det viktiga förarbetet måste göras innan du kan börja spåna ordentligt. Här är de tio delarna i din hemläxa:

1. Beskriv ert koncept för dig själv: Vårt varumärke, vad handlar det om – egentligen? Använd dina egna ord.

2. Definiera företagets huvudbudskap: Vad ska världen veta och känna till om vårt varumärke?

3. Fundera kring målgruppen: Vilka vill vi nå? Vem ska läsa, höra och minnas payoffen? Hur uppfattar målgruppen vårt varumärke i dag?

4. Klargör målen: Vad är det vi vill uppnå med vår marknadsföring?

5. Lufta strategifrågan: Hur ser den kortsiktiga och långsiktiga planen ut för företaget? Hur ska vi förverkliga våra mål?

6. Önskad reaktion? Vad vill vi ska hända efter att en kund blivit kund?

7. Läs på: 100 % kännedom om företagets allmänna fakta (både historik och nuläge). Likaså med insikt om företagets ”Core Values”.

8. Gör en konkret konkurrentanalys: Hur gör och vad kommunicerar fienden?

9. Miljön för payoffen kan påverka dess formulering. Hur ska payoffen användas? I vilka sammanhang ska den dyka upp?

10. Vilken payoffstil gillar du och de andra i ditt företag? Ska vi väcka varma känslor hos betraktaren eller ska ni ställa en fråga som får dem att reflektera?

Tipset: 10 böcker om reklam och försäljning som ger dig och ditt företag en rivstart framåt