7 tips till dig som vill få ett försprång - när alla andra är rädda

Hej Copywriter.se-läsare!

Idag ska du få några konkreta tips om hur du kan förnya ditt företag i den nya konjunkturen.

Okej, du kanske inte är drabbad just nu men jag kan sätta en slant på att nästan alla företag kommer att få, om inte en kalldusch så i alla fall några isande stänk i ansiktet av lågkonjunkturen (om man inte säljer tjänster för företag på obestånd).

Här är några saker jag tycker att du ska satsa på just nu för att få försprång:

1. Först och främst - glöm förra året
Vare sig du sålde bra eller dåligt – glöm det. Skapa nya mål. Det är som om du just startat ditt företag nu och ska jobba för att det ska lyfta. Om du känner av nedgången nu så blir du bara deprimerad av att jämföra siffrorna med förra årets.

2. Leta efter fördelarna – de finns
Det finns något som är bra även i tuffa tider, något du kan se som en möjlighet. Vad är det? Är det att du kan bli av med någon som inte fungerar så bra som du vill på jobbet? Är det att en ny marknad öppnar sig om du bara ser bortom det som är negativt just nu? Är det att du får chansen att se över ditt företags affärsmodell? Kan du plötsligt få råd att annonsera eftersom det blir billigare? Går det att få tag i duktig arbetskraft billigare? Finns det någon experthjälp du inte haft råd med att anlita förut som nu är mer tillgänglig? Leta efter fördelar också. Se till att skapa de ändringar som lågkonjunkturen ger dig chansen att skapa.

3. Inse att du måste jobba hårdare nu för att nå samma resultat som förut
Det betyder att du kanske måste börja tänka på att göra tio gånger mer: Kontakta tio gånger fler möjliga kunder, följa upp och prata med tio gånger fler befintliga kunder.

4. Hitta russinen i kakan
Finns det speciella områden, regioner eller delar av din bransch som du känner kommer att växa snabbare än andra delar under lågkonjunkturen? Tänk på saken. Det finns områden som växer under sämre tider. Om du säljer datorprogram – då kan du rikta in dig på dem som kommer att starta eget när de nu förlorar sina jobb. Fundera över var pengarna kommer att finnas i din bransch och vilka som har dem – gör saker för dessa personer.

5. Bli en bra försvarare
Alla dina kunder du redan har är utsatta för andra företags lust att ta över dem. Försvara din plats i kundernas hjärtan. Du försvarar din plats bäst genom att just nu visa dina kunder hur mycket de betyder för dig. Hitta på bra saker som hjälper kunderna. Visa att du står på deras sida och att alla beställningar är lika mycket värda. Affärer är att hjälpa varandra i vått och torrt. Om dina kunder känner så för dig kan dina konkurrenter knacka knogarna blodiga på dina kunders dörrar utan att någon öppnar.

6. Dags för en ny jättebra rutin
Det finns en härlig gammal regel som jag använt mig av i tio år – varje dag ska du göra fem saker som tar dig närmare ditt mål. Över den här tiden har jag alltså gjort ungefär 18 250 saker som tar mig närmare mitt mål. Du kan göra samma sak. Det tar ju bara en arbetsvecka att göra 25 saker.

7. Nya fräscha ögon på företaget
Ta en närmare till på ditt företag och ställ dig frågan: Om jag just hade köpt det här företaget, hur skulle jag då göra för att sälja mer/expandera?

8. För dig som vill ännu mer
För dig som vill ha 485 konkreta tips till så finns boken "492 överlevnadstips för små företag i lågkonjunktur" just nu till specialpris. Titta in på den här sidan: Länk

Vårhälsningar

Stefan Ekberg, marknadsförare och författare